Los efectos del poder que tiene una buena argumentación en la toma de decisiones. El siguiente ensayo tiene como objetivo analizar la influencia primaria que puede ejercer una persona para lograr una acción específica, centrándose en el poder de la comunicación como un argumento asertivo. Dentro de este contexto, abordaremos el concepto de “poder” como la capacidad de alcanzar un objetivo determinado, que está relacionado con el dominio coercitivo de un aspecto psicológico, el cual influye de manera significativa en el comportamiento y la toma de decisiones de forma colectiva.
Dentro del Congreso, se ha establecido que la argumentación es un mecanismo de poder. Si logramos actuar conforme a nuestros deseos, como abogados tendríamos la capacidad de acceder a diversas oportunidades que están bajo un control específico, como la habilidad de negociar de manera más efectiva en nuestra profesión. Esto nos permitirá generar un impacto positivo y estratégico en la resolución de conflictos.
En este contexto, un gobierno puede determinar un mandato mediante el cual establezca políticas públicas orientadas a promover el bienestar social y garantizar el cumplimiento de los derechos de los ciudadanos. Estas políticas deben estar respaldadas por un enfoque persuasivo que promueva el bienestar y la confianza en diversas instituciones.
Ahora bien, la argumentación, según su intención, a menudo implica ocultar información sobre diferentes posiciones, lo que puede distorsionar la realidad y socavar la credibilidad del expositor, con consecuencias negativas en la percepción pública. Por lo tanto, en la sociedad, cuando alguien asume un rol, ejerce poder; pero si abandona esa función, de cierto modo pierde ese poder. Una forma de argumentación indiscutible, que garantice y respalde los hechos, es la búsqueda de datos para definir la garantía según su materia.
Te podría interesar: Decisiones judiciales bajo la lupa: ¿cómo los errores cognitivos moldean la justicia?
Del mismo modo, podemos reconocer la retórica como la capacidad de conectar de manera efectiva con la audiencia, apelando a emociones, empatía o motivación, influenciadas por una lógica sólida y componentes esenciales en el discurso, generando un alto impacto.
Para enfatizar este estudio, señalaré a continuación las estrategias que utilizan los políticos para influir en la opinión colectiva, tales como el uso de retórica persuasiva, la manipulación mediática y las tácticas que cumplen sus objetivos. Según Noam Chomsky (2006), las estrategias incluyen:
- La estrategia de la distracción: consiste en distraer la atención del público mediante el bombardeo de información poco útil. De esta manera, los ciudadanos pierden interés en los cambios llevados a cabo por las élites políticas y económicas, alejándolos de información esencial, como la ciencia, economía, psicología, etc.
- Crear problemas y luego ofrecer soluciones: es un método denominado “problema-reacción-solución”, en el que el público solicita leyes que reducen su libertad.
- La estrategia de la gradualidad: se basa en aceptar de forma progresiva una medida inadmisible que es impuesta o provocada por élites políticas.
- La estrategia de diferir: consiste en aceptar una decisión inevitable por resignación en un determinado lapso de tiempo, como el lema “todo mejorará mañana”.
- Dirigirse al público: se utiliza para engañar al espectador mediante la sugestionabilidad y un tono infantil, con el fin de obtener una reacción desprovista de madurez.
- Utilizar el aspecto emocional más que la reflexión: el uso del registro emocional permite abrir el subconsciente, lo que influye en los comportamientos naturales de los individuos.
- Mantener al público en la ignorancia y la mediocridad: este método se usa para mantener el control sobre las personas, sin que estas desarrollen un pensamiento reflexivo.
- Estimular al público a ser complaciente con la mediocridad: se busca que las personas permanezcan conformes con su desempeño social y adopten comportamientos vulgares e incultos como parte de la cultura.
- Reforzar la autoculpabilidad: se somete la creencia de culpabilidad en las personas para evitar que se levanten o se rebelen contra cualquier sistema.
- Conocer a los individuos mejor que ellos mismos se conocen: establece que el ser humano está bajo el control de un régimen político o social, cuya función es gobernar su dominio propio.
En conclusión, el estudio de un buen argumento de poder se fundamenta en los datos y hechos que permiten obtener respuestas claras y concretas. Las herramientas para una comunicación efectiva son esenciales para identificar las necesidades que influyen en la toma de decisiones y creencias de las personas. No obstante, es fundamental utilizar estos recursos de manera responsable, con un enfoque más determinado, para tomar decisiones más asertivas y en beneficio de la sociedad.
Escrito por Mauricio Narváez, estudiante de Derecho, Universidad Indoamérica.
